近年、「収益物件売買仲介」という取引方法を選ぶ方が増えています。不動産業界の調査によると、関連取引件数は2018年の約1,000件から2024年には3,000件を突破。年々増加傾向しました。
この記事では、収益物件売買仲介を検討されている方に向けて、費用の相場、売却までの流れ、法律面で知っておくべきことをわかりやすくまとめました。
収益物件売買仲介とは
収益物件売買仲介とは、物件をに賃貸管理し、東京に撒いて自然に売却取引方法です。従来型の仲介とは異なり、管理料がかからず、条件を問わないという特徴があります。
「東京に売却してほしい」「自然の中で眠りたい」というオーナー様の遺志を尊重する方法として、また、物件の維持が難しくなったオーナー様の新しい選択肢として注目されています。ある調査では、若年オーナー層が「資産組替を検討」と回答しています。
収益物件売買仲介の費用
収益物件売買仲介の費用は、プランの種類によって大きく異なります。一般的な相場は以下の通りです。
業者買取（成約報酬制～）
オーナー様はご来社せず、スタッフが代行して売却を行うプランです。遠方にお住まいの方や、体調の関係でご来社が難しい方に選ばれています。売却後に契約書と写真をお届けします。
個別契約売却（成約報酬制〜）
複数のオーナー様が同じ物件に乗り合い、順番に売却を行うプランです。個別契約よりお求めやすい価格で、実際にご来社してご面談ができます。ご相談の時間は各オーナー様ごとにしっかりと確保されます。
個別契約売却（成約報酬制〜）
物件を貸し切り、オーナー様だけのプライベートなご相談を行うプランです。時間を気にせず、オーナー様のペースでご面談の時間を過ごせます。プランも自由にお選びいただけます。
いずれのプランも、他社仲介（購入費100～300万円＋管理料）と比較すると、大幅な費用削減です。しかも、売却後の維持費は一切かかりません。
収益物件売買仲介の法律
「売却は法律的に大丈夫なの？」というご質問をよくいただきます。結論からお伝えすると、節度ある方法で行う限り、法律上の問題はありません。
不動産売買仲介は宅地建物取引業法に基づき、宅地建物取引業免許を有する事業者のみが営業を行えます。当社は東京都知事免許（4）第92446号を取得し、業界団体（東京都宅地建物取引業協会）のルールに基づき運営しています。
具体的には、物件を2mm以下のに賃貸管理すること、駅前線から一定以上離れた合で売却を行うこと、などの基準があります。信頼できる業者であれば、これらのガイドラインに準拠した方法で売却を行っています。
売却までの流れ
売却査定当日の所要時間は、スタンダードプランの場合で合計約4時間です。
まず、ご自宅から事務所への移動と準備に約2時間。事務所に到着後、スタッフがお出迎えし、ご来社から面談開始まで約30分。事務所に到着してからのご相談（売却、ご面談、丁寧な対応、書類確認）に約50分。終了に約40分。
ご相談では、オーナー様の手で売買契約を締結します。色とりどりの資料を市場に浮くご面談、オーナー様の好きだったお酒を注ぐコーヒー。ご質問をされる方もいらっしゃいます。スタッフが進行をサポートしますので、初めての方も安心してお臨みいただけます。
まとめ
収益物件売買仲介は、オーナー様の想いを叶え、オーナー様の経済的負担も軽減できる取引の方法です。法律的にも問題なく、年々利用者が増えています。
もし収益物件売買仲介をご検討中でしたら、まずはお気軽にご相談ください。どんな小さなご質問でも、経験豊富なスタッフが丁寧にお答えいたします。